Podstawowy przewodnik:
1. W jaki sposób maszyna dla lalek sprawia, że ludzie chcą się zatrzymać krok po kroku?
2. Jakie są trzy etapy budowy maszyny dla lalek w Chinach?
3. Czy można „położyć się i zarobić” robiąc maszynę do lalek?
Kupno pluszowej zabawki wielkości klapsa o wartości 50-60 juanów za ponad 300 juanów może być dla wielu osób problemem mózgowym.
Ale jeśli wydasz 300 juanów na zabawę na maszynie z lalkami przez całe popołudnie i złapiesz tylko lalkę, ludzie powiedzą tylko, że nie masz umiejętności ani szczęścia.
Maszyna-lalka to duchowe „opium” współczesnego człowieka.Niewiele osób, zarówno starszych, jak i młodszych, jest w stanie oprzeć się pragnieniu udanego schwytania lalki.Jak firma, którą wiele osób uważa za „jeden kapitał i dziesięć tysięcy zysków”, rośnie i rozwija się w Chinach?Czy tworzenie maszyny dla lalek naprawdę może „zarabiać na leżąco”?
Narodziny maszyny dla lalek datuje się na początek XX wieku w Stanach Zjednoczonych.Zaczęła pojawiać się rekreacyjna „koparka” oparta na koparce parowej, pozwalająca dzieciom na zdobywanie słodyczy poprzez samodzielną obsługę urządzeń typu łopatkowego lub pazurowego.
Stopniowo koparki do cukierków przekształciły się w maszyny do zbierania nagród, a uczestnicy gier zaczęli się rozrastać – od dzieci do dorosłych.Zwiększyła się także liczba przechwytywanych słodyczy, począwszy od drobnych artykułów codziennego użytku i niektórych towarów o dużej wartości.
Wraz z zastosowaniem towarów o wysokiej wartości w maszynach do zdobywania nagród, ich właściwości spekulacyjne stają się coraz silniejsze.Później kupcy zaczęli wprowadzać do kasyn maszyny zgarniające nagrody i umieszczać w nich monety i żetony.Praktyka ta szybko stała się popularna aż do roku 1951, kiedy to urządzenia tego typu zostały prawnie zakazane i zniknęły z rynku.
W latach 60. i 70. XX wieku, w związku z kurczeniem się rynku gier arcade, japońscy producenci gier zaczęli szukać ścieżki transformacji i skupili się na maszynie zgarniającej nagrody.Około 1980 roku, w przededniu japońskiej gospodarki piankowej, dużej liczby pluszowych zabawek nie nadawało się do sprzedaży.Ludzie zaczęli wkładać te pluszowe zabawki do maszyn do zdobywania nagród, a lalki zaczęły zastępować przekąski jako najpopularniejszy widok.
W 1985 roku Sega, japoński producent gier, opracował chwytak z dwoma pazurami obsługiwany za pomocą przycisku.Maszyna ta, zwana „UFO Catcher”, była prosta w obsłudze, tania i przyciągała wzrok.Po uruchomieniu cieszył się dużym uznaniem.Od tego czasu maszyna dla lalek rozprzestrzeniła się w całej Azji, począwszy od Japonii.
Pierwszym przystankiem, dla którego lalki przybyły do Chin, był Tajwan.W latach 90. niektórzy tajwańscy producenci, którzy opanowali technologię produkcji lalek z Japonii, zwabieni polityką reform i otwarcia, założyli fabryki w Panyu w Guangdong.Pod wpływem przemysłu wytwórczego lalki weszły także na rynek kontynentalny.
Według danych statystycznych IDG do końca 2017 roku w 661 głównych miastach w całym kraju zainstalowano łącznie od 1,5 do 2 milionów lalek, a roczna wielkość rynku przekroczyła 60 miliardów juanów w oparciu o roczny przychód wynoszący 30000 juanów na maszynę .
Trzy kroki, historia rozwoju maszyn dziecięcych w Chinach
Do tej pory rozwój maszyn do lalek w Chinach przeszedł kilka okresów.
W okresie 1.0, czyli przed 2015 rokiem, lalki pojawiały się głównie w mieście gier wideo i innych kompleksowych miejscach rozrywki, chwytając głównie pluszowe zabawki w postaci maszyn z pazurami na monety.
W tym czasie maszyna dla lalek była w jednej formie.Ponieważ maszyna została wprowadzona i zmontowana głównie z Tajwanu, koszt był wysoki, a maszyna w dużym stopniu była zależna od ręcznej konserwacji.Wykorzystywano go głównie jako narzędzie do przyciągania kobiet w mieście gier wideo, które należało do podstawowego etapu popularyzacji.
W okresie 2.0, czyli latach 2015-2017, rynek maszyn lalkowych wszedł w fazę szybkiego rozwoju, obejmującą trzy węzły:
Po pierwsze, całkowite zniesienie zakazu sprzedaży konsol do gier.Zmiana polityki przyniosła producentom nowe możliwości.Od 2015 roku branża produkcji maszyn dla lalek w Panyu zmieniła się z montażu na badania i rozwój.Producenci, którzy opanowali tę technologię, skoncentrowali się na produkcji, tworząc dojrzały łańcuch przemysłu maszyn dla lalek.
Po drugie, po pierwszym roku płatności mobilnych w 2014 roku, scenariusz zastosowania offline technologii płatności mobilnych w lalkach.W przeszłości lalki można było używać wyłącznie na monety, co wiązało się z uciążliwymi procesami i dużą koniecznością ręcznej konserwacji.
Pojawienie się płatności mobilnych sprawia, że lalka-automat pozbywa się procesu wymiany walut.Konsumenci mogą zeskanować telefon komórkowy i doładować go online, zmniejszając przy tym konieczność ręcznej konserwacji.
Po trzecie, pojawienie się funkcji zdalnej regulacji i zarządzania.Dzięki zastosowaniu płatności mobilnych zarządzanie i kontrola lalek stają przed większymi wymaganiami.Zdalne zgłaszanie usterek, zarządzanie zapasami (liczbą lalek) i inne funkcje zaczęły być dostępne online, a lalki zaczęły przechodzić z ery sztucznej do ery inteligentnej.
W tym czasie, pod warunkiem niższych kosztów i lepszego doświadczenia, maszyna dla lalek była w stanie opuścić elektroniczny park rozrywki i wejść do większej liczby scen, takich jak centra handlowe, kina i restauracje, oraz rozpoczęła szybką ekspansję zgodnie z trendem ruchu powrót do offline i fragmentarycznej rozrywki.
W erze 3.0, czyli po 2017 roku, maszyna lalek zapoczątkowała kompleksową modernizację kanałów, technologii i treści.
Dojrzałość funkcji zdalnego sterowania i zarządzania doprowadziła do narodzin internetowej lalki chwytającej.W 2017 r. internetowy projekt chwytającej lalki zapoczątkował falę finansowania.Dzięki operacji online i wysyłce offline Grab the Doll stała się niezwykle zbliżona do codziennego życia, bez ograniczeń czasowych i przestrzennych.
Ponadto pojawienie się małych programów sprawia, że obsługa Grab Baby na terminalu mobilnym jest wygodniejsza, stwarza możliwości marketingowe, a model zysku maszyny dla lalek stał się zróżnicowany.
Wraz z ewolucją nawyków konsumpcyjnych ludzi maszyna lalek osłabła jako mała i szeroka własność spekulacyjna i zaczęła być kojarzona z różową gospodarką i gospodarką własności intelektualnej.Maszyna dla lalek stała się skutecznym kanałem sprzedaży z kanału sprzedaży.Forma maszyny dla lalek zaczęła się różnicować: maszyna z dwoma pazurami, maszyna z trzema pazurami, maszyna do kraba, maszyna do nożyczek itp. Maszyna do szminek i maszyna do prezentów wywodząca się z maszyny dla lalek również zaczęły rosnąć.
W tym momencie rynek maszyn dla lalek stoi również przed problemem praktycznym: ograniczona liczba punktów za wysoką jakość, ogromna konkurencja w zakresie projektów rozrywkowych, jak sobie poradzić z wąskim gardłem wzrostu?
Wąskie gardło wzrostu na rynku maszyn dla lalek wynika z wielu aspektów, przede wszystkim z dywersyfikacji rynku rozrywki i wypoczynku offline.
Od czasu wejścia do Chin przez ponad 30 lat forma maszyny dla lalek niewiele się zmieniła, ale bez końca pojawiają się nowe projekty rozrywkowe.W mieście gier wideo pojawienie się gier muzycznych przyciągnęło uwagę użytkowników płci żeńskiej, podczas gdy fragmentaryczne projekty rozrywkowe i rekreacyjne pojawiały się jeden po drugim, a mini KTV, lucky boxy itp. również stale wykorzystują ograniczony czas rozrywki offline użytkownicy.
Ciosu z Internetu nie można lekceważyć.Wraz z dużą popularnością telefonów komórkowych, coraz więcej aplikacji przyciąga uwagę użytkowników, a ludzie spędzają coraz więcej czasu w Internecie.
Gry mobilne, transmisje na żywo, krótkie filmy, platformy informacyjne, oprogramowanie społecznościowe… Podczas gdy coraz więcej treści zajmuje życie użytkowników, gorący trend w Internecie w 2017 roku stał się zimny.Według ogólnodostępnych danych wskaźnik zatrzymania maszyny do chwytania lalek wynosi 6% na następny dzień i tylko 1–2% na trzeci dzień.Dla porównania 30% – 35% w przypadku zwykłych gier mobilnych i 20% – 25% w przypadku trzeciego dnia.
Wygląda na to, że maszyna dla lalek napotkała problem wzrostu.Jak sobie poradzić z coraz silniejszą ponadgraniczną konkurencją ze strony „starszego wieku” po trzydziestce?
Taki sklep może dać nam odpowiedź: sieć sklepów offline specjalizująca się w lalkach, do sklepu wchodzi średnio 6000 osób dziennie i ponad 30000 razy uruchamianych lalek, ma dzienny obrót na poziomie około 150 000 w przeliczeniu na cenę 4 -6 juanów za raz.
Powód powstania tej serii figurek jest również bardzo prosty, ponieważ wszystkie lalki sprzedawane w tym sklepie są pochodnymi gorącego IP z limitowaną edycją i nie można ich kupić poza domem.Dzięki podejściu skoncentrowanemu na własności intelektualnej wynik zdobycia lalek jest o wiele ważniejszy niż rozrywka polegająca na łapaniu lalek.
To tak zwane „kultura i rozrywka nie są oddzielone”.To dobry sposób, aby fani IP płacili za „uzależnienie od kolekcjonowania” poprzez rozrywkowy sposób łapania lalek, podczas gdy konsumenci-użytkownicy lalek zwracają większą uwagę na „wygląd”.
Podobnie skuteczność tej metody przypomina nam również, że maszyna dla lalek w przeszłości w zasadzie pożegnała się z erą dzikiego wzrostu i „zarabiania pieniędzy na leżąco”.Niezależnie od tego, czy chodzi o formę, treść czy technologię, branża maszyn dla lalek uległa przemianie.
Czas publikacji: 16 grudnia 2022 r